KI-Kompetenz-Schulung für den Vertrieb · auf Claude · halber Tag · aktualisiert am 6. November 2026
Von Elisabeth Hitz, GTM Engineer und Claude-Code-Beraterin, Barcelona. Sechs Anthropic-Zertifizierungen; Enterprise-Quota bei Deel (268 %) und Criteo (167 %).
KI-Schulung für den Vertrieb, auf Claude, auf Ihrer eigenen Pipeline.
Ein halber Tag mit bis zu 12 Vertriebspersonen auf ihren eigenen Claude-Accounts und Ihrem CRM. Jede Person geht mit einem recherchierten, bewerteten und entworfenen Account nach Hause, mit fünf installierten Skills in einem Ordner, der Ihnen gehört, und mit der Dokumentation, die Artikel 4 der KI-Verordnung von Betreibern verlangt. 2.500 USD, angerechnet auf die Installation. Keine Folien.
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Quellen: Verordnung (EU) 2024/1689, Artikel 4 und Artikel 113; Anthropic, How Claude Code is used in practice, 16. Juni 2026; OneGTM, GTME Data Report Q3 2026. Gelesen am 6. November 2026.
Was Menschen eingeben, bevor sie das kaufen
Google-Autocomplete, gelesen am 6. November 2026: „ki schulung pflicht arbeitgeber", „ki schulung pflicht 2026", „ki kompetenz schulung für mitarbeiter", „ai act schulungspflicht ab wann", „ki schulung für vertrieb", „claude schulung", „claude cowork schulung". Die Lizenz ist gekauft. Das Team nutzt sie nicht über den Chat hinaus. Und die Pflicht aus Artikel 4 steht seit Februar 2025 im Raum. Diese Seite erledigt beides in einem halben Tag.
Was Artikel 4 verlangt, in einem Absatz
Anbieter und Betreiber von KI-Systemen ergreifen Maßnahmen, um nach besten Kräften sicherzustellen, dass ihr Personal und andere Personen, die in ihrem Auftrag mit dem Betrieb und der Nutzung von KI-Systemen befasst sind, über ein ausreichendes Maß an KI-Kompetenz verfügen. Berücksichtigt werden technische Kenntnisse, Erfahrung, Ausbildung und Schulung sowie der Kontext, in dem die Systeme eingesetzt werden. Das gilt seit dem 2. Februar 2025 (Artikel 113 Buchstabe a). Ein Vertriebsteam, das Claude nutzt, ist Betreiber. Eine Schulung, die auf dem eingesetzten System, auf den eigenen Daten und mit Dokumentation stattfindet, ist das, was die Norm beschreibt. Ob sie im Einzelfall genügt, beurteilt Ihre Rechtsberatung.
Was der halbe Tag installiert
- Stunde eins: Installation auf den eigenen Rechnern. Claude Cowork auf jedem Laptop im Vertrieb, Claude Code für die eine Person, die Listen und Sequenzen betreibt. Team- oder Enterprise-Plan, richtiger Account, richtige Ordnerfreigaben. Nichts läuft auf meinem Rechner.
- Stunde zwei: eine echte Aufgabe pro Person. Jede Vertriebsperson bringt einen Account aus dieser Woche mit. Recherchieren, bewerten, die erste Zeile mit Quelle entwerfen, die letzten drei Antworten einordnen. Im eigenen CRM, nicht in einer Demo.
- Stunde drei: die fünf Vertriebs-Skills. Account-Recherche, erste Zeile mit Quelle, Listen-Scoring, Antwort-Sortierung, Meeting-Vorbereitung, als Dateien in einem Ordner, der dem Team gehört. Die Freigabe-Queue eingerichtet. Was nicht angebunden wird, schriftlich festgehalten.
- Stunde vier: der 30-Tage-Plan und die Dokumentation. Wer in Woche eins, zwei und vier was betreibt. Eine Referenzkarte je Skill. Teilnehmerliste mit Datum, Inhalt und Dauer für Ihre Unterlagen. Schriftliche Fragen und Antworten für 30 Tage danach.
Die fünf Skills sind dieselben Dateien wie in der Installation (EN): Account-Recherche, erste Zeile mit Quelle, Listen-Scoring, Antwort-Sortierung, Meeting-Vorbereitung. In der Sitzung führt Ihr Team sie selbst aus. Nichts wird ohne einen Menschen versendet. Die Freigabe-Queue ist eine Tabelle oder eine CRM-Ansicht, nach Ihrer Wahl.
Was die Sitzung kostet, im Vergleich zum Markt
Live, remote oder in Barcelona. Installation, eine echte Aufgabe pro Person, fünf installierte Skills, Freigabe-Queue, Referenzkarten, Teilnahmedokumentation mit Datum, 30-Tage-Plan, 30 Tage schriftliche Fragen und Antworten. Wird vollständig auf die Installation (2.500 USD) angerechnet. Rechnung aus Spanien (EU).
Andere Anbieter von Claude-Schulungen für Unternehmen, mit Preis auf der eigenen Seite, gelesen am 6. November 2026:
| Anbieter | Angebot | Veröffentlichter Preis |
|---|---|---|
| Marktanker (Ruhrgebiet) | Claude-Strategie-Workshop, 1 Tag, inhouse oder remote | 1.490 € |
| DataNorth (NL, auf Deutsch) | Claude Cowork Workshop, 4 Stunden, 10 Teilnehmende | 2.900 € |
| NextStart (Frankreich) | Claude Cowork Inhouse-Tag, bis 12 Teilnehmende | 1.800 bis 2.600 € |
| gecco (UK) | Drei Tage ChatGPT oder Claude, inkl. Cowork und Claude Code | 4.500 £ |
| Claude Cowork Training (USA) | Halbtag, 4 Stunden, bis 12 Teilnehmende | 3.500 $ |
Keiner davon ist für ein Vertriebsteam auf dem eigenen CRM gebaut, und keiner liefert die Artikel-4-Dokumentation mit. Das ist der Unterschied, und deshalb endet die Sitzung mit installierten Skills und nicht mit einem Zertifikat.
Mit wem Sie arbeiten
Mit mir, direkt. Enterprise-Quota bei Deel (268 %) und Criteo (167 %), sechs Anthropic-Zertifizierungen, das eigene Unternehmen läuft auf Claude-Systemen, diese Website eingeschlossen. Deutsch, Englisch oder Spanisch. Höchstens zwei Sitzungen im Monat.
Klare Antworten
Gilt die Schulungspflicht nach Artikel 4 KI-Verordnung für uns?
Artikel 4 verpflichtet Anbieter und Betreiber von KI-Systemen, Maßnahmen zu ergreifen, damit ihr Personal über ein ausreichendes Maß an KI-Kompetenz verfügt. Er gilt seit dem 2. Februar 2025 (Artikel 113 Buchstabe a). Wer Claude im Vertrieb einsetzt, ist Betreiber. Ob diese Sitzung Ihre Pflicht erfüllt, klärt Ihre Rechtsberatung, nicht ich. Sie erhalten die Dokumentation dafür: Teilnehmerliste, Inhalt, Dauer, Datum.
Claude Code oder Claude Cowork für ein Vertriebsteam?
Cowork für die Vertriebspersonen: Dokumente, das CRM über Connectoren, Recherche, Entwürfe, kein Terminal. Claude Code für die eine Person, die Listen und Sequenzen verantwortet. Die meisten Teams von 1 bis 50 brauchen einen Claude-Code-Platz und Cowork für alle anderen.
Müssen die Teilnehmenden programmieren können?
Nein. Wer einer Kollegin eine Aufgabe schriftlich übergeben kann, kann sie Cowork übergeben. Die Sitzung läuft auf den eigenen Accounts und der eigenen Pipeline, nicht an Beispielen.
Was kostet der Betrieb danach?
Ihr Claude-Plan, abgerechnet von Anthropic an Sie. Die Skills sind einfache Dateien in Ihrem Ordner. Kein Abonnement bei mir. Rechnung aus Spanien (EU), in USD.
Was kostet die Sitzung?
2.500 USD für einen halben Tag, bis 12 Teilnehmende, live auf den eigenen Accounts, mit fünf installierten Skills, Referenzkarten, Teilnahmedokumentation, 30-Tage-Plan und 30 Tagen schriftlicher Fragen und Antworten. Wird vollständig auf die Installation (EN) angerechnet. Vergleichbare Tages- und Halbtagsformate anderer Anbieter: 1.800 bis 4.500 (Tabelle auf dieser Seite, gelesen am 6. November 2026).
Nennen Sie mir Ihr CRM, Ihre Teamgröße und die Aufgabe, die die Woche frisst.
Eine Zeile von Ihnen. Ich antworte schriftlich mit dem Sitzungsplan, den Skills, die ich zuerst installieren würde, und dem frühesten Termin.